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房产中介是如何被“黑化”的,真实的房产中介

涨幅 2020-07-18 19:1822330百度小鱼
房子说理第177篇原创

说起房子中介,很多人都会想到中介太好赚钱了。

随便带客户看看房就能赚几万块,一张单抵得上普通人一年的收入。

还有人因为被中介电话骚扰过,而觉得中介太烦人了。

更有人跟中介买房或卖房,买贵了或者卖低了,就觉得中介坑了自己……

于是房子中介逐渐开始被“黑化”中介。

一、中介被黑化,源于这4点

1.薪资高

房子中介行业确实薪资很客观,前提是有业绩,没业绩基本上都是低保水平。

一张租单,可以拿几百到几千块的提成;一张买卖单可以拿到几万块的工资。

“光看贼吃肉了,没看贼挨揍。”

至少有一半以上的房子中介每个月的收入不如普通岗位。

能赚到钱的最多占两成。

这两成赚到钱的人,大都是熬过来漫长的新手期和沉淀期,有了三五年经验之后,才有机会成交大单。

一分耕耘一分收获,拿几万块工资也不是随随便便拿的,毕竟交易几百万上千万的产品,不是每个人都有这样的能力说服业主和客户,本身就是个技术活儿。

比如大家都知道程序员很赚钱,每个月也有几万块的收入,为什么没人嫌他们工资高呢?

因为觉得写代码很难,那么房子中介就不难了吗?

2.吃差价

真实的房子交易过程中确实存吃差价的这种现象。

但毕竟是少数。

而且现在互联网时代,多看几个房子,多对比几个经纪人,选择权在客户手上,吃差价现象很少存在了。

房子本身的价格就是不固定的,一个房子本身就有三个价格:市场价、成交价、评估价。

正常来讲,房子的成交价低于或者平于市场价的时候,客户才肯下定。

绝大部分中介都是在想办法帮客户谈低价钱,吃差价的要么就是炒房客,要么就是独家代理的房源。

消费者如果真的觉得这套房子价格有问题可以不买,再找其他的,决定权在消费者手上。

3.炒房

网上有一种观点,中介是房价的推手,是中介抬高了房价。

有这种观点的人,一定是外行。

任何商品的价格是由商品价值和市场供需决定的。

房价受到三种要素影响:

短期看金融政策、中期看土地、长期看人口。

房价是由市场和供需决定,中介只不过是价格的输出者。

最近20年是中国经济快速发展的20年,房价上涨是必然,中介是房子交易的最后一环,自然很不幸躺枪了。

毕竟没有哪个业主愿意低价出手自己的房子。

4.从业人员素质不高

目前全国从事房子中介从业人员超百万人,房子中介整体学历不高,有极少数不道德房子中介确实做过一些伤害业主和客户的行为,带坏了行业的名声。

这也是房子中介“被黑”最多的一点。

房子中介起步本来就比其他行业晚,1994年才颁布了《城市房地产管理办法》,这个行业到现在也不过26年的时间。

还有很多不足,但也正在变好。

二、再谈中介的价值

房子中介的价值不仅仅体现在帮客户快速找到合适的房子、帮业主快速出手自己的房子。

房子中介更重要的价值体现在市场的调节和融合。

有需求就有市场,市场大了就形成行业。

业主总想卖高价、消费者总想出低价,如果没有中介的协调,业主和客户很难达成一致。

中介协调谈价的过程,就是调节市场的过程。

除此之外,房子交易是一项非常繁琐的过程,从接到客户到最终交房,有差不多30个交易环节。

房子中介对于流程的把控既熟悉又能规避很多风险,节省业主和买家的时间,提高交易的效率。

如果消费者不是特别熟悉房子交易流程,自己操作的话很容易出现错误甚至被骗。

几百万的商品,业主和买家双方很难建立足够的信任。

中介恰好可以保证买卖双方的利益,房子中介说到底就是一种高端的服务。

三、未来的房子中介

在欧美国家,房子经纪人是一个高端职业,跟律师划等号。

中国未来的房子经纪人也会向欧美国家靠拢。

链家一直在打造房子高端服务的形象,目前链家在全国大部分城市招聘房子经纪人的门槛都是本科。

这也是从根本上提升房子中介形象最好的方式。

但中介水平素质的好与坏不单单看学历,更重要的是看专业实力和服务意识。

现在很多房地产网站都可以看到很多真实的房源情况,绝大部分购房者都是通过房子网站APP浏览选定房源之后,再联系中介看房。

很多房子网站APP都会对在网上放盘的经纪人一些量化的考核和评分,给客户更直观的感觉。

线上选房看中的是经纪人对于房源描述、照片拍摄、VR拍摄的技术,线上沟通体现出经纪人对客户沟通的把握能力,线下看房体现经纪人的综合实力。

未来房子中介的数量将会减少,市场将会淘汰那些不懂网络、专业度不高、服务能力不足的房子中介。

而那些专业技能扎实、服务优质的房子中介才有机会生存下来。

最后,存在即合理,规格要提升

房子中介既然大量存在,就说明有需求、有市场。

尤其是一二线城市,不找中介很难租到或买到房子;业主不找中介放盘也很难出租、出售房子。

虽然目前市场上还有一些不道德的中介,但市场竞争机制最终会淘汰那些不良中介,留下那些专业能力强、服务优质的房子中介。

罗马城不是一天盖的,一个行业的良性运营也需要时间沉淀。

房子中介的从业人员跟做其他行业的人一样,无非也是混口饭吃,各行各业都有难处,都有好与不好,多一理解和包容,生活也没那么黑暗。


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